2017年微商到底还能做下去吗?创业总结原创分享

不可否认的事实是,有很多微商团队的老大直接带领团队换品牌,榨干代理的每一滴血,更多的是垂死挣扎,甚至是放弃,那些打着新微商的旗号招摇撞骗的微商品牌无非是换汤不换药,现在在朋友圈里边的微商,要么就是在清货,要不就是在自欺欺人,你看她的朋友圈看似订单满满,其实全是作假,仅仅是苟延残喘而已,而所谓的微商大品牌却一一倒下,真正害苦的是那些压货的代理商们,几十万甚至上百万的货压在手里,款式陈旧,产品质量不保障,同质化严重,朋友圈萧条,微商代理难招,出现了有货难清,甚至是血本无归的局面,很多给微商贴牌的工厂严重,随着各种操盘手炒作起来的微商大品牌纷纷倒下,加工厂盲目扩张之路戛然而止,给微商品牌代工的工厂也面临倒闭,这一切残酷的现实,都在2016年残酷的演绎着,预计2017你那还会有更多的微商和微商品牌倒下。那么,2017年,微商到底还能做吗?

首先,我先给大家总结一下,微商走到今天的历史必然,和大家一起回忆一下微商从诞生到衰退的整体过程。

2012年,移动互联网高速发展,随着4G时代的到来,网速越来越快,流量越来越便宜,公共WIFI越来越普及,再看看智能手机市场,随着国产品牌小米,华为,OPPO等手机品牌的崛起,智能手机价格越来越便宜,而且功能越来越强大,国民开始真正进入智能手机时代,在各个最关键的节点,拥有8亿庞大用户基量的腾讯在移动端推出全新社交模式微信,并且开放了朋友圈,强势拿下移动社交霸主地位,快速席卷了全国,成为QQ之后,全国用户量最大的社交APP,短时间就聚集了几亿人流量,众所周知,微商就诞生在朋友圈,刚刚开始的微商,并没有那么火爆,以前的QQ照样有做营销的,卖东西的,包括以前的群里也有卖东西的,但是不方便,你必须要做在电脑面前,可是,这一切在微信里边,都被微商们推向了高潮,为什么?因为朋友圈!!!刚刚开始的时候,朋友圈几乎占据了所有微信用户90%的碎片化时间,大家都喜欢在朋友圈里边发布照片,图文,视频去展示自己的生活,学习,工作,旅游等等,也就是后边出来的“晒朋友圈”,大家都以朋友圈点赞为荣,点赞成了家喻户晓,人人皆知的潮流,朋友圈让原本不怎么联系的朋友们变得一下子亲热了,让相隔万里的同学,亲友,甚至是陌生人有了一种彼此了解的机会,俗话说的好:想要了解一个人,就了解一个人的过去,很多相隔万里的亲人都能看到朋友圈自己家人的实时动态,这原本是多么美好的一件事情,而这一切是微商爆发的根源之一,刚刚开始的时候,大家刚刚从枯燥乏味的电话沟通和短信沟通走出来,对突然出现的朋友圈的新的沟通方式非常新奇,让沟通不仅仅是沟通,让爱美的可以展示自己,极大地满足了人们的虚荣心理,各种晒各种各种炫富,不管是做什么?先要发一条朋友圈,即使都不知道写点什么,都必须要发一条朋友圈,让自己通讯录的人都知道,然后就期待被点赞,被评论,这其实是人性的虚荣心理,这也是源于人的社交属性引起的,朋友圈牢牢地抓住了人的社交心理,渴望朋友,渴望交际,渴望有人加,那个时候,没有人会排斥加入,附件的人,摇一摇都玩疯了,人们都以自己通讯录人数为荣,有人就会有生意,有人就会有需求,就会有商业,尤其是移动互联网时代,如此便捷的方式,人们愿意花大量的时间在智能手机上,让一部分人提前嗅到了金钱的味道,朋友圈,开始出现了晒自己买的包包,化妆品,衣服,鞋,据说是从广州开始的,毕竟是世界贸易之都,生意人的头脑嘛,的确转的很快,由于朋友圈特殊的人际关系,让信任的砝码开始无限放大,由于朋友圈都是亲人,朋友,同学,当看到你发布真实晒出来的信息(也就是以后我们经常听到的反馈),女美爱购物的天性就决定了肯定会去问一句:你的东西从哪里买的? 这就是女性微商创业的起源的一句话,谁也没有想到这一句话,开启了一个所谓的新的致富的商业模式:微商;

这一切的背后都是商业的驱动和暴富心理的驱使,任何所谓的新的商业模式必定是利用了人性最根本的欲望,那就是金钱,也就是微商的创业思维,当你从朋友圈打听自己最信任的人穿上都能有这么好效果的产品,你毫不怀疑的买了,然后就出现了微商2.0的时代,你自己不仅仅可以把产品的上家或者买方推荐给自己的上家,而且上家会说:”亲,你看你自己穿的也挺好,你自己朋友圈有那么多人,也可以代理这款产品呀,还能自己赚钱,就像我一样,不用上班,自己在家就能创业,还能照顾孩子”这一段话,成为微商招代理模式的开始,当时根本就没有人会问你这款产品什么品牌,什么价格,就是一种熟人之间的交易,一切源于信任,而最开始最微商爆发和赚钱的那一批人,都是从亲戚,朋友,同事,同学开始的,大家视乎愿意拿信任来作为交易的基础,不管是一种新鲜也好,一种尝试也好,这一切都催生了微商2.0模式的持续爆发,2013到2014年,微商最火爆的两年,朋友圈处处全是产品,处处都是招代理,刷产品,各种炫富,各种一页暴富,月入过万月入百万的信息,你随便打开一个大咖的朋友圈,就能看到足不出户,在家创业,全职宝妈,丝逆袭,打款图,发货图,各种豪车,各种旅游,各种名牌让太多太多想要成为有钱的女性和在家的宝妈似乎发了疯一样的加入了这样的创业大军,为了成为月入过万的富人,每天都在手机里边各种加人,各种发图,各种沟通,各种聊天,一切都只为改变自己的命运,而这一切的背后,实际上是中国经济发展到现在很多很多年轻的一代更多的接受的是中国改革开放30年的穷人变富人的思维的影响,一切以发展经济为目标,说白了就是中国那个时候太穷,大家都在为了生活而奔波,为了脱贫而奋斗,这一切驱动了中国经济发展的同时也影响了80后和90后整整两代人的思维,突然身边出现了草根逆袭,出现了一种低门槛的创业方式,出现了一种在家就能创业致富的方式,出现了一种不需要大量投资就能实现创业梦想的方式,更重要的是这一切就发生在自己的身边,自己的朋友圈,让太多太多想要改变自己的家庭,改变自己的命运,改变自己的地位的年轻人尤其是女性,在金钱和信任的双重诱惑下,不顾一切的加入了创业大军,越来越多的造富大军出现,网络开始出现了铺天盖地的宣传,借助媒体的宣传越来越强烈的为微商了肃立了各种成功榜样,月入千万一次次被媒体公开,成为创业女神,成就自己女王的梦想让更多的人加入微商的队伍,越拉越多的产品进入微商,很多大的团队开始成立自己的公司,开始建立自己的品牌。开始建立自己的团队,带着这一切微商进了2015年,微商进入所谓的3.0时代。

这一年是微商转折的一年,随着一种新的商业形态的野蛮生长和爆发,带来了一些列的社会问题,微商开始正式进入舆论的风口,随着信任的透支,杀熟经济已经不能满足于微商的发展,各种以如何加人如何引流如何造势如何打造品牌爆款的团队继续在朋友圈不断的发酵,然而微商逆袭的草根们却从未改变自己从业的稚嫩,什么都做了,什么也没有做,从来都没有关注过产品的微商们,却创造出了一个又一个的微商大品牌,拥有了几千,几万,几十万,几百万的创业大军吗,各种微商为了吸引更多的创业者,洗脑式的培训,一次次草根如何逆袭成为富人的分享带着一群不懂行业的微商小白开始了创业的道路,这一切的背后又是什么呢?随着2015年中央电视台曝光化妆品黑面膜微商以后,微商进入爆发后第一个寒冬,微商,被打上了假货的标签,假货横行,没有售后,打款不能保障,恶意刷屏破坏朋友圈生态,加人带着目的性,加入代理后要求大量囤货,作假,打款图,发货图,一切都是假的,拿货后必须要去招代理才能把货发出去赚取差价的模式被定义成为传销,产品没有到消费者手上,最终一层层被压货到代理商的手上的创业模式开始被各种媒体一次次曝光为传销,微商不再那么好招人了,微信加人也开始受到限制,微商加人开始被人主动屏蔽,朋友圈刷屏也开始被人主动屏蔽,微商发展开始变缓,但是这一切并没有让微商们明白,微商到底何去何从,一批又一批的后继者,从各行各业仍旧在进入微商大军,毕竟朋友圈几亿人的市场爆发的力量没有人敢忽略,很多微商从化妆品退出来,换个牌子换个行业继续做,模式还是那个模式,产品换了包装,开始了在品牌和产品宣传上下功夫,开始在培训上下功夫,开始在包装上下功夫,开始在引领上下功夫,这就进入了所谓2016年微商4.0时代。

品牌微商,团队微商,这就是微商4,0时代,不刷屏,朋友圈开始人性化了,团队培训开始偏向于大谈品牌,大谈影响力,大谈奖励和返点,开始用大量的金钱去投入为团队引流加人,到处都可以看到品牌创始人和明星的合影,看到品牌在各大电视台的广告,开始看到团队到处聚会,看到各种峰会各种专门为微商办的节目,晚会一切都是为了打造团队实力,吸引更多的人加入,代表有实力的微商才能存活下来,可是这一切却从来没有改变很多微商品牌刚刚诞生一年就成为一个大品牌每天被几千家媒体广为传颂的虚假和泡沫,这是任何商业形态里边都不正常的一面 ,钱来的越快失去的越快,这一切都没有能改变微商品牌走向颓势和没落的根本,所谓的微商品牌,不仅仅利用人们想要暴富的心理,而且利用了国人对于重概念大于重品质的思维,人们对于微商招代理已经麻木,人们对于微商产品已经不再信任,朋友圈已经无人问津,朋友已经被伤的体无完肤,人们对于一页暴富的神话不再感冒,朋友圈注定会回归本质,分享经济的根本是产品和服务,真正的品牌是深深植入人心的口碑,而不是虚假的炒作,品牌微商不懂行业,不懂产品,一切不懂产品的微商,一切不懂零售的微商, 一切不懂消费者的微商都会走向灭亡,品牌之路何其漫长,经历了这么多,国人越来越聪明,消费水平越来越搞,消费思维越来越成熟,对于品牌的认知越来越强,用户体验时代真正到来,不管是微商还是电商,都离不开不断创新的产品质量和不断适应市场需求的产品和服务。

2017年已经到来,微商的未来到底在何方,你的微信的圈子归根结蒂是小众圈子,即使你加5000人也代表不了那就是你商业的圈子,微商,为何一直都没有被官方认可,微商为何到现在还不能为自己正名。因为微商绝非朋友圈招代理,微商绝非金字塔游戏,微商绝非一群从业素质低下的不懂行业的人就能成就一个新的商业形态,2017年,微商或许不再叫微商,微商都会发生根本性的变法,不管怎么变。真正留下来的,一定是行业的佼佼者,具备创新思维的研发者,一切以消费者为重的经营者,一切以分享和共赢为重的合作者,微商的未来在零售,就像未来是新技术,新实体,新零售的天下,因为,未来是消费者的天下。人们愿意买单的是品质,不是噱头,这也是品牌的未来,更是中国商业的未来。

2017年,微商不会消亡,却会重生,准确的说,微商将会被重新定义:任何利用移动互联网终端创业的人群都会被定义为微商。任何利用移动社交圈子创业的人群都会被定义为社群电商,微商将会被纳入国家法制管理的范围,尤其是工商管理将会重点整顿的微商行业的乱象,各个地方政府将会根据国家出台一系列的措施开规范微商,甚至是打击不法微商,想再专空子,认为炒作一下,包装一下就能在朋友圈卖产品的时代将会过去。

第二,将不会有微商品牌的概念,微商将会是企业可以选择的一种营销方式,一种营销渠道,或者是品牌推广的一种渠道,品牌企业仍旧不会放弃微信几亿的人流量,微信里边依旧有很多有创业想法的人群,那么品牌企业要做到的就是在国家监管的范围内提供优质的产品,优质的服务。

第三:任何微商都需要有自己的平台,平台是现有能唯一约束微商正规化的一种有效手段,不管是自己建立平台,还是加入已经有的平台,这是对于消费者的权益的保护,纳入第三方支付牌照,监管资金,微商都会拥有属于自己的营业执照和从业规范,甚至会接受从业上岗的资格认证,让消费者从售前到售后的全过程都能实现监管。

第四:移动社群将会迎来新的发展机遇,不管怎么做微商,都离不开社群的凝聚力,社群将会线下线上结合,零售和体验结合,消费和创业结合,跨界和分享结合,实现社群的最大价值化,社群的不断突破,成为移动社交电商打破社交小众圈子的根本,社群将会迎来正规军时代,社群将会行业化,每个行业将会形成行业形态的专业社群,为用户输出价值和绝佳的用户体验,所以微商下一步将会面临的是如何将原本的群资源转型成为专业的社群。

第五:零售将会成为微商的未来,不管是微信公众号,朋友圈,社群,还是平台,还是线验店,都是以新零售为方向,注重消费者的用户体验,提升产品品质,绝佳的用户体验,加上分享经济的传播,加上专业的服务,将会让社群充满活力,深耕产品和服务将会让一批小而美的企业成就真正的品牌之路,让一批踏踏实实创业的创业者们能够怀着匠心精神去为自己的粉丝打造更好的产品。

第六,传统批发和传统加工厂将会面临最大规模的倒闭,传统不是因为工人和设备的传统,而是因为思维的传统,2017年将会是新品牌诞生的元年,需要的是真正有创业思维的企业和创业者,而不是盲目模仿生产低劣产品的加工作坊,中国生产企业转型升级的革命性时代将会到来,要么苟延残喘的生存,要么直接倒闭,要么被收购并购,要不就是寻求合作或联盟,一起走上创新之路。

2017年,绝对是开天辟地的一年,物联网,大数据,云计算,产品信息化,马云提倡的新技术,新金融,新零售,新实体,全新创业思维,全新从业思维,科技不断的发展,文明不断的进步,中国商业进程不断成熟,都孕育着机会也会有新的挑战,真心的渴望,所有有梦想的创业者们,抓住机会,迎接挑战,打造具备匠心精神的名族品牌和名族企业。

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